普段の営業活動の中に、動画を取り入れることで営業効率は格段にアップします。
商品やサービスの紹介動画は商談相手の理解を促し、その良さを最大限に伝えられる唯一のコンテンツです。
機能やサービス体系が複雑なBtoB商品においても、アニメーションやデモンストレーションを用いた動画で限りなくわかりやすく魅力を伝えられます。
営業動画のメリット
1. 圧倒的な情報量で営業効率アップ
動画にはWebサイト3,600ページ分の情報量が詰まっています。複雑で情報量の多いカタログを見せるだけでなく、商品やサービスの紹介動画を観せることで営業効率は確実に上がります。
2. プレゼンテーションで注意を惹きつける
自社の商品やサービスの魅力をしっかりと伝えたいという気持ちが先行すると、「プレゼンテーションの中だるみ」は起きやすいものです。コンテンツの一部を動画にするだけで注意を惹きつけ、全体にわたって参加者の集中力を保てます。
3. セミナーなど他のシーンでも活用できる
営業のために制作した商品やサービスの紹介動画、ブランディング動画などはセミナー/ウェビナーなどさまざまなシーンで活用できます。ホームページに掲載しておくことで、年中無休（無給）で働く営業マンにもなります。
営業動画制作のポイント
企業がBtoB商品・サービスの動画に期待するのは機能性やコストの紹介ではなく、「その商品やサービスを得た先にある未来像」です。つまり商品やサービスそのものではなく、それによって現状課題が解決されることや、より良いビジネスを求めているのです。
「ドリルを購入した人は、ドリルではなく“穴”を求めている」という話は、ビジネスの本質をよく表しています。したがって営業動画ではドリルの性能や値段ではなく、「そのドリルで開けた穴で課題がどう解決されるのか？」というイメージをカタチにする必要があります。
そのためにはまず、動画制作会社に貴社ビジネスを理解してもらうのが営業動画制作の第一歩です。もちろん、一生懸命に貴社ビジネスを理解しようとする動画制作会社に依頼しなくてはいけません。
カタチクリエイトでは多様な業界・業種の営業動画を制作してきた経験から、貴社ビジネスの本質を理解し、成果の出る営業動画の企画構成を作るスキル・ノウハウがあります。
『とりあえず』90分間無料の相談にて、営業活動における課題や予算感などをぜひお聞かせください。
「こんな営業動画作れないかな？」といった曖昧なイメージも、、20年以上の動画制作経験で積み上げたスキル・ノウハウをもとに、プロフェッショナルな企画へと仕上げます。
【これまでの制作事例】
- クラウドファンディング商品紹介動画 (自社開発シャンプー＆地域に根ざした店紹介）
- 治療家向け手技レクチャーコンテンツ（鍼灸 整体 理学療法 ）
- オーダーメイドスーツ制作マニュアル動画（採寸等）
- 企業向け商品サービス紹介動画
- 農業関係 農産物 特産物 紹介PV制作
- 漁協紹介動画
- 養殖漁協紹介動画
- 旅行代理店ツアー紹介動画
- 料理教室 オーガニック
- モンテッソーリ幼児教育コンテンツ動画
- フィナンシャルプランナー 資産形成講座
- 投資講座コンテンツ
- 目標達成コーチング講座コンテンツ制作
- 占星術 占い /算命学 数秘術 占い師で独立する講座コンテンツ
- 妊活講座～漢方/不妊治療講座コンテンツ制作
- マーケティング講座のプロダクトローンチ
- 施術家向けコンテンツのプロダクトローンチ
- ビジネス動画講座
- 目標達成コンテンツ
- スピリチャル講座
- ライター養成講座
- 他年間１００案件以上、協会関係では１５００案件以上制作！